Не придуманные ситуации, когда 2 человека собираются купить оптом детскую, женскую или мужскую обувь для своего бизнеса. Один становится успешным, быстро реализует товар, а второй остается в убытке. В чем секрет успеха первого, где ошибся второй? В статье расскажем о нюансах открытия магазина обуви, как правильно продавать в интернете, как развивать идею и составлять грамотный бизнес-план.

Неумолимая статистика

По статистике и данным финансовых обозревателей в Украине обувной сегмент самый популярный у предпринимателей. По количеству продаж он уступает продуктам питания, фармацевтическим препаратам. Каждый год фиксируется до 15% открытия новых торговых точек, что формирует у начинающих бизнесменов фактор доверия к нише.

Обувная индустрия постоянно развивается, внедряются новые технологии изготовления материалов и фурнитуры. В этой отрасли нельзя застывать, так как модные тенденции диктуют свои правила. Обязательно отслеживается охват постоянной группы покупателей разных возрастных категорий. Это важно и при открытии нового обувного магазина.

Потеряет ли актуальность ниша? Вряд ли. Климатические условия Украины «требуют» от среднестатистического покупателя наличия хотя бы 3-4 пар сезонной обуви. По статистике в месяц в среднем тратят от 200 до 5000 гривен на приобретение обуви.

Хватит болтать, переходим к конкретике

Начните с изучения ниши, взвесьте плюсы-минусы прежде закупать обувь оптом.

Преимущества:

  • Востребованность у покупателей всесезонная.
  • При умелом развитии принесет высокие дивиденды.
  • Не обязательно нужны государственные лицензии на товар.
  • Управление бизнесом мобильное из любой точки страны.

Недостатки:

  • Высокая конкуренция.
  • Экономическая ситуация в стране влияет на спрос.
  • Клиент не всегда готов покупать в интернете из-за отсутствия тактильного и визуального контакта с товаром.

Взвесив и приготовившись к определенному риску, регистрируйтесь официально. Тут тоже нужно определиться, с кем будете работать. Если не планируете вести дело с юрлицами, регистрируетесь как ЧП.

Для чего изучать рынок?

Успешную реализацию делят на 5 критериев:

  • Периодичность стабильного повышенного спроса. В зависимости от сезона украинец тратит до 5 тысяч на новую модель.
  • Найдите надежного поставщика. Обувь опт предлагают многие, но не все гарантируют качество, принимают брак назад, меняют, делают возврат средств или товара.
  • Заполняйте ассортимент в следующем соотношении: 50% недорогой товар, 40% по средней стоимости, 10% для людей с высоким достатком.
  • Не минимизируйте каталог, всегда держите все образцы, для всех сезонов независимо от времени года. 30% покупателей предпочитают покупать летнюю обувь зимой, а зимнюю летом.
  • Для интернет-продаж актуально снижение цены по сравнению с торговыми точками. Люди поэтому и посещают интернет-магазины.

Выберите нишу

Конкуренция затрудняет определить с нуля, что у Вас пойдет быстрее. Кто-то начинает с продаж обуви ручной работы. Другой торгует обувью большого размера. Третий останавливается на модельных детских изделиях. Для охвата аудитории лучше выбирать обширную нишу. Например, забить ассортимент по максимуму женской или мужской обувью. Либо создать расширенный ассортимент спортивной обуви отечественного и импортного производства, обязательно включить изделия именитых брендов.

Сейчас легко сделать опросник в социальной сети, чтобы определить востребованность товара.

Еще один способ начать торговать всем. А потом делать анализ продаж, выбрать доходную линию, а невостребованный продать по себестоимости.