Люди продают и покупают подержанные авто едва ли не ежедневно, и каждая сторона хочет совершить максимально выгодную сделку. Поэтому всем очень важно знать, какие параметры на нее влияют.
Двигатель и подвеска решают все
Первый и самый главный - это состояние двигателя и подвески. Если оно хорошее, покупатель готов простить некоторые другие огрехи. Чтобы не покупать машину вслепую, многие предпочитают вос пользоваться услугами автоэксперта, который осуществляет подбор авто по параметрам, или проверяет машину, которая уже приглянулась покупателю. В любом случае в таким специалистом можно не переживать о том, что что-то пойдет не так. Чаще всего он рекомендует проехаться на машине, чтобы послушать двигатель и подвеску - это самый простой способ определения неисправностей в них. Кроме того, с согласия хозяина и за счет покупателя, ее можно отогнать на СТО для проведения диагностики. Если владелец по каким-то причинам не соглашается на такую проверку, от покупки следует отказываться сразу.
Как и в том случае, когда сомнения вызывает состояние кузова. Бывает, что все очевидно - краска поцарапана, есть сколы и местами пошла ржавчина. Но иногда машину отдают в сервис для полного окрашивания и тогда без специальных приборов не обойтись. Также, в таком случае следует заглядывать в труднодоступные места, чтобы оценить реальные масштабы. Для продавца это повод основательно подготовить кузов перед продажей, в противном случае авто или вовсе не купят, или будут сильно сбрасывать цену. Обе эти ситуации очень огорчительны. Очевидно, что кузовом перед продажей стоит заняться основательно.
Тюнинг это хорошо или плохо?
Еще один повод поторговаться для покупателя - это тюнинг. Дело в том, что каждый автомобилист тюнингует свою ласточку под себя, и то, что понравилось одному человеку, может категорически не прийтись по вкусу другому. Покупателей разного рода тюнинг настораживает еще и потому, что они считают его способом замаскировать какие-то проблемы. Но вне зависимости от того, какова причина настороженности, статистика показывает: чаще всего человек, который решил купить подержанный автомобиль, хочет получить заводскую его версию. Так что, если есть возможность устранить последствия тюнинга, стоит это сделать.
Чистота - шаг к успешной сделке
Наконец, нельзя показывать клиентам машину с грязным и неухоженным салоном - скорее всего, они просто пройдет мимо нее, не вникая в детали. И дело тут не в брезгливости или нежелании после покупки отгонять автомобиль в мойку - это просто ярко демонстрирует отношение предыдущего хозяина к машине. Кстати, почистить стоит не только салон, но и то, что находится под капотом. Некоторые покупатели считают это лишним, поскольку чистка может замаскировать реальное состояние машины, но все-таки потеки масла не сыграют на руку.
Если человек приходит с автоэкспертом, тот наверняка поинтересуется историей сервисного обслуживания машины - это интересный нюанс, о котором не всегда знают как покупатели, так и продавцы. В любом случае стоит заранее подготовить сервисную документацию, которая позволит убедиться в том, что за автомобилем следили тщательно и на регулярной основе. А вот если таких документов нет, то покупатель вполне обоснованно будет торговаться.
Таким образом, тщательная подготовка машины к продаже поможет продать ее максимально выгодно, а покупатель в итоге останется полностью доволен.